Automatiser la prospection avec l’IA, sans perdre le contact humain.

PROSPECTION COMMERCIALE AUTOMATISÉE

Pourquoi la prospection est un bon premier sujet

Dans une PME, la prospection passe souvent après l’urgence du quotidien. Ce n’est pas le manque d’envie qui freine, c’est le temps : trouver les bonnes entreprises, identifier le bon interlocuteur, écrire un message qui ne ressemble pas à un envoi de masse, puis penser à relancer. Ces étapes sont répétitives et bien décrites, donc de bonnes candidates à l’automatisation.

L’objectif n’est pas d’envoyer plus de messages, mais d’envoyer de meilleurs messages aux bonnes personnes, régulièrement, sans que cela dépende de votre agenda.

Ce que nous automatisons

• Le repérage des cibles : une liste d’entreprises qui correspondent à votre client idéal (secteur, taille, zone), enrichie à partir de sources publiques ou de vos outils, avec un signal d’achat quand il existe (recrutement, ouverture d’un site, nouvelle activité).
• La préparation des messages : pour chaque prospect, un brouillon d’e-mail ou de message LinkedIn qui s’appuie sur un élément concret de son activité. Vous relisez et vous envoyez.
• Les relances : un calendrier de relances préparé à l’avance, arrêté automatiquement dès qu’un prospect répond.
• Le suivi : chaque échange consigné dans votre CRM ou dans un tableau de suivi, pour savoir qui a été contacté, quand et avec quel résultat.
• Les réponses entrantes : les demandes qui arrivent par le formulaire ou par e-mail sont qualifiées et vous sont signalées en priorité.

Prospection automatisée sur LinkedIn et par e-mail : les limites à respecter

Nous préparons les messages et les listes, mais nous ne mettons pas en place d’outils qui contournent les règles des plateformes : sur LinkedIn, les envois restent manuels à partir des brouillons préparés. Par e-mail, la prospection B2B doit rester conforme au RGPD : la CNIL admet la prospection par e-mail sans consentement préalable lorsque le message concerne la fonction de la personne, à condition de l’informer de l’usage de ses données et de lui permettre de s’y opposer simplement. Le cadrage de ces points fait partie du diagnostic.

Un exemple de workflow

1. Chaque lundi, une liste de 20 entreprises cibles est préparée et ajoutée à votre tableau de suivi.
2. Pour chacune, un agent IA rédige un premier message personnalisé à partir de son site ou de son actualité.
3. Vous validez ou corrigez les brouillons en quelques minutes, puis vous les envoyez.
4. Les relances sont programmées ; celles des prospects qui ont répondu sont annulées.
5. Une synthèse hebdomadaire indique les réponses, les rendez-vous obtenus et les messages qui fonctionnent le mieux.

Les volumes et le rythme sont adaptés à votre capacité à traiter les réponses : une prospection qui génère plus de rendez-vous que vous ne pouvez en honorer ne sert à rien.

Les tarifs de départ

• Diagnostic et plan d’action : offert.
• Workflow d’automatisation sur mesure : à partir de 1 500 € HT, selon les étapes, les outils et les tests à prévoir.
• Formation de deux jours : 4 000 € HT pour 1 à 4 stagiaires, ou un module d’un jour à 2 500 € HT.
• Assistance et maintenance : à partir de 50 € HT par mois ; évolutions sur devis.